成功創業五大準備
一、學習目的
１．清楚瞭解要能成功創業必先做好創業的準備。
２．深刻掌握成功創業的五大準備。
３．挖掘創業過程中的盲點與不足、擬定應對冊略。
４．成功的起步、為成功奠定堅實的基礎。
二、學習內容
１．創業準備的基本概念
◎無論專職或兼職經營事業、都必須以創業的角度來思考。
◎成功與失敗最大的關鍵因素－－在經營事業的過程前有沒有做好充份的準備。
◎做好創業準備－－自然而然進入情況、像倒吃甘蔗般越做越順。
◎沒有做好準備－－投入度不夠、或是調適不良、最後得到錯誤的結論、覺得自己不適合做傳銷。
２．五個創業的準備
(1)心理上的準備－－也就是態度上的五個準備
◎許多夥伴之所以無法成功就是因為沒有做好心理調適和準備。
◎哈佛大學的研究發現－－85%成功來自內在的態度、 15%來自外在的專業技巧。
◎甚至為了強調心態的重要、許多傳銷專家表示－－傳銷事業的成功有99%來自心態。
(2)創業條件的準備－－相較傳統事業創業需要資金、技術、經驗等條件、傳銷的創業基本準備只有兩個：
◎時間：任何事業要成功都必須先投入心力和時間。
◎基本生活開銷(尤其是專職的伙伴)：許多事業做不下去、都是因為財務出問題。
．創業除了開業成本、通常都有周轉金。
．要讓傳銷事業能堅持到成功的到來、自然需要某種程度上的財務準備。
(3)學習的準備－－複製成功者是最快的成功方式
◎可以讓自己快速掌握傳銷的成功關鍵、讓自己減少錯誤和摸瑣的時間。
◎學習不是沒有目的和方向、必須有完整的規劃和準備、才能讓學習產生實質的績效。
(4)改變的準備
◎來到新的事業領域當遊戲規則有所不同時、我們必須快速做出調整和改變。
◎沒有不適合做傳銷的人、只有兩種人做不起來：不願意改變和改變速度太慢的人。
(5)專業的準備：專家就是贏家
◎擁有更強的專業知識與專業能力、才能發揮更為強大的競爭力。
(6)生活上的準備
◎平衡的觀念相當重要：家庭或身體出狀況、無法全力以付。
◎家庭生活：陪伴家人的時間變少！品質應當提升。
◎多方顧及：同時家庭、事業兼顧。
(7)成功的準備
◎沒有強有力的信念！沒有打從內心相信自己會成功！成功的機會也就相對降低了。
◎突如其來的成功、不知所措、迷失在其中。
◎不要因為成功而造成價值觀的偏差。
３．創業準備（一）心理上的準備
◎傳銷企業家－－當然心理要調適好。
．擔當－－自己當老闆！凡事要自己負責。
．定位－－格局決定事業的版圖。
．積極主動的心理準備。
．無懼失敗－－從失敗中學習、在失敗中堅持。大多數人們不成功的原因！是因為他們成功的避開了一切失敗的可能。
．堅持到底、絕不放棄。
．追求成功的熱情與企圖心；熱情是成功的驅動力。
．對自己經營的事業必須100%的信心和決心。成功者往往必須排除眾議（許多人不成功是太容易太容易受到別人的影響）。
４．創業條件的準備
◎對的人－－主觀的意願、客觀的條件。
◎主觀的意願－－動機夠強、才會有足夠的行動力和堅持力。
◎客觀的條件：
．要願意花時間：有些人條件很好、問題是不願意花時間、沒有捨自然沒有得。
．暫時的犧牲個人生活：一年到兩年的創業期中必須做必要的生活調整。
．基本的財務規劃：
ａ．專職的伙伴：好歹要有基本的生存要件、如果前面 3-6個月在奠定基礎的時候、收入還沒有很穩定、生活要能維持下去。
ｂ．職業的夥伴：基本的生財器具、專業能力養成的學習費用都必須要先投資的、這是應有的觀念。
５．學習的準備
◎富人與窮人最大的差別：窮人的學習從學校畢業後結束、富人的學習從學校畢業後開始。
◎學習成功Know How、便能縮短成功到來的時間。
◎學習的四大方向KASH。
．Knowledge(知識)：溝通能力來自於足夠的知識。
ａ．表達能力差主要是兩個原因：一個是腦袋跟不上嘴巴！另一個是嘴巴跟不上腦袋。
ｂ．專業知識！產品！傳銷！組織管理等知識都是我們要學習的方向。
ｃ．知識要說的出來才有義意。
．Attitude（態度）：改變想法便能改變命運。
ａ．跟成功者學習最重要的是學習他們的態度。
ｂ．比較我們和成功者遇到同樣狀況因為態度和想法不同、處理的方法有什麼不同。
．技巧：運作的核心技能、尤其是成功的基本功。
．習慣：許多習慣不佳的人、就算能力再好所能得到的成就往往也很有限。
◎學習的重點：從Ｃ角色到Ｂ角色、再提升到能夠獨當一面的Ａ角色。
．Ｃ角色：產品專業知識！概念。
．Ｂ角色：核心運作技能！基本功。
．Ａ角色：帶線和組織運作！領導力。
．大Ａ角色：講師。
◎學習的五個階段
．從不知道到知道。
．從知道到會說、會做。
．檢視自己有從會說會做到有實際去做。
．確認做的正確、做的落實。
．有效的傳承給下線。
６．改變的準備
◎人其實是恐懼改變-所以常覺得自己個性不適合、其實跨入新的領域都會有這種感覺。
◎只有兩種人做不起來
．不想改變。
．改變的速度太慢。
◎個性決定命運、要能成功就要從自己的個性開始調整。
◎經營事業從經營自己開始、吸引別人最好的方法就是讓別人看到自我的改變。
◎最快的改變方式便是融入磁場與環境、透過環境的力量來影響與改變自我。
◎成人的改變須要時間、對於自我和下線的改變都應當更有耐心。當別人在尋求改變時、別忘了給予關心和鼓勵、當他蛻變過程中最佳的啦啦隊。
７．專業的準備
◎鴻海企業創辦人郭台銘說：成功有三個要件：選對行業、選對公司、跟對人。
◎已經決定要做傳銷、並且哪一家、就應當專心一致、千萬不要邊做邊嫌、邊做邊抱怨、要做的是：
．瞭解行業的特性與這個領域的成功關鍵？
．選對公司、我們公司的優勢在哪裏？
ａ．公司、產品、制度以及運作模式。
ｂ．我們的主要訴求–這個訴求可以激發自己的熱情、並且看到未來的願景。
◎跟對人、用對方法
．產品、傳銷以及事業的專業知識？
．如何跟組織配合、如何有效的複製與借力？
深層思考
１．為什麼創業這麼重要？在經營傳銷過程中、我是否把它視為創業、並且思考應當做好什麼樣的創業準備？
２．在創業過程中、我應當做好哪些創業準備？五大創業準備中、我自己或是伙伴比較欠缺的是什麼？
３．為什麼『生活上的準備』對創業過程這麼重要、我們在經營傳銷事業後可能面對哪些生活上的衝擊、如何做好準備？
４．生活上的準備、除了我自己之外、是否和家人做了充分的溝通？
５．我是否做好『成功的準備』、在經營之初就相信自己會有很好的成績、而且建立正確的價值觀、不會因為突然的成功而失去方向？
６．我是否做好『當老闆』的心理準備？是否願意為所有結果擔負責任、做個『有擔當』的領導人？
７．在心理上的準備中、我是否做出清楚的『定位』？並且在正確的定位上將自己視為『傳銷企業家』般要求？
８．我如何從上班族『消極被動』的心態轉換為『積極主動』的創業精神？
９．『世界上絕大多數無法成功的人、之所以不成功的原因是因為他們成功的避開了一切失敗的可能』這句話是什麼意思？我們應當如何避免掉入這樣的陷阱？
１０．什麼叫做『對的人』、對的人友哪兩個要件？
１１．什麼叫做『主觀的意願』？什麼叫做『客觀條件的配合』？我們是否在創業之初具備這兩個要件？
１２．對於缺乏『客觀條件不能配合』的對象！我們應當如何經營？什麼叫做火由下往上燒的『燒線』？
１３．什麼叫做創業必要的『生活上犧牲』？我們是否做好這樣的心理準備？是否有夥伴有『又要馬兒好、又要馬兒不吃草』的想法！這時！我們應該如何跟他們溝通？
１４．學習的四大方向為何？在『知識！態度！技巧和習慣』中、我個人比較欠缺的部分為何！應當如何強化？
１５．『Ｃ角色』、『Ｂ角色』、『Ａ角色』的學習方向和重點各自為何？我目前要能扮演什麼樣的角色！立刻要培養的能力是什麼？
１６．學習的五個階段為何？我是否有真正落實、並透過重複學習達到不同層次的效益？
１７．我在經營的事業的過程中、是否做好了『學習的準備』、讓自己和下線在經營之初就透過有效率的引導、建立簡單但完整的『學習規劃』？
１８．我們如何透過環境和磁場來改變自我的個性？
１９．我們的事業優勢何在？我是否能夠在最短時間內讓別人懂得傳銷！並且懂得我們的事業為什麼是最佳的選擇？
２０．在我們經營事業過程中！除了學習內容中所提到的創業準備外、還有哪些是新人一開始就應當做好的準備？我們是否在新人引導或是ＮＤＯ的課程中讓新人清楚知道如何做事業規劃、以及做好這些準備工作
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