身為一個直銷商，我們對自己的產品有100%的自信和把握，
但你可能經常遇到一種情況，就是客戶一直猶豫不決、
事實上，大多數客戶之所以猶豫，最大的關鍵是「
打個比方，如果我手上有一台價值300萬的全新賓士車，
應該連想都不用想，一定會買對吧！
因為你買了之後立刻轉手，即使只賣原價的一半，
好，現在問題來了，為什麼你會買？
或是即使你不買，想必也會有很多人搶著買，為什麼？
答案是：因為你看到了一個可預期的結果，
簡單來說，就是你不能讓客戶感覺你只是在賣他產品，
就好像你要的不是賓士車，你要的是用30萬換120萬，
要做到這一點，你需要遵守下面三個法則：
10倍價值法則你必須要讓客戶得到原本價值10倍以上的結果，
這樣一來，即使他最後真的因為某些原因而沒有買，
認知法則你的產品如何，實際上只有你自己最清楚，但不代表客戶知道，
但這些跟客戶會不會買沒有太大關係.....
因為你只要讓客戶知道，你可以幫助他得到他想要的就夠了，
一旦客戶認知到他不只是買產品，而是買到10倍以上的價值，
很多女生平常會使用保養品，但如果一樣用保養品，
這一切價值至少30萬以上，
所以客戶原本只是買保養品，
用膝蓋想也知道會選擇跟你買吧～
這就是改變客戶認知、提升價值的方式
零風險承諾法則當客戶認知到你所提供的是超越10倍以上的價值，
因為人是一種會趨吉避凶的動物，比起客戶想要的，
所以你必須告訴他三件事：
1. 以為不行動就沒損失，其實損失更多！（ 2. 告訴他最差的情況是什麼？（即使最差的結果也比現在更好） 3. 如果最後結果真的不如預期，你會為他做什麼？（有你當靠山，一但你給客戶一個不會有任何損失的承諾，
運用以上三個法則，就能幫助你提升成交率，賺更多錢，