伊絲碧媞漂亮寶貝美麗知識庫: 9月 2024

邀約技巧

邀約技巧是所有傳銷事業的開始，剛剛經營的夥伴要反覆聽和練習說，這樣才可借力使力，運用團隊的力量，加油~

１．邀約的定義與重要性

(1) 邀約的定義:

透過電話或面對面的方式，邀請潛在銷售或推薦對象以「一對一」，「ABC」，「會場」

等方式進行產品或是事業的了解。

(2)邀約的重要性:

※邀約是一切行動的開始，沒有邀約的勇氣和行動，就無法開啟事業成功的起步。

※有效的邀約才能進行「借力使力」，以無比的信心展開事業。

２．邀約的基本概念

※邀約的「目的」就是約出來再說，不是要嘗試在電話中成交。

※因對象不同邀約的方向也會有所不同;因對象的不同，有時邀約必須先約出來暖場再製造機會進行會場邀約。

※邀約的理由要夠強，而不只是「告知」而已。

※不只新朋友需要邀約，已經使用產品的消費者或加入的伙伴也必須透過邀約進行深度引導。

※平時的時候就要佈線，或運用「敲門磚」原理。

３．無法成功邀約的原因

※邀約的數量不夠，一兩次的挫折就放棄了。

※不清處邀約的目的，嘗試在電話中成交，或見面時過於急躁。

※缺乏信心，沒有足夠的吸引力。

※邀約技巧的不純熟，無法處理一些對方拒絕的理由。

※說得太多。

※對象不對。

※不自然。

４．邀約的流程與基本技巧

※複製經驗或方法的步驟：先學「流程」，再學每個流程中的「細部技巧」，最後在根據成功者的「參考話術」擬定出自己習慣的「話術」或「溝通方式」。

※邀約可以分成四個步驟：ＡＩＤＡ

(1)【Attention】引起注意 — 讓對方願意繼續談下去。

A.以自然和愉悅的語氣進行談話。

B.關心對方的近況 — 判斷邀約時機

C.傳遞好的訊息 — 引發好奇和怖線

(2)【Interest】引發興趣 — 根據對方感興趣的事物進行邀約。

A.人們只關心跟自己有關或自己在乎的事物。

B.造成對方想來的迫切感。

C.將對方拒絕的理由先做防堵。

D.絕對不用欺騙的方式。

(3)【Desire】強化動機

A.給對方強有力來的理由，並談到附加價值，如朋友敘舊。

B.告訴對方不來的損失。

C.動之以情，說之以理。

D.自己千萬不能先打退堂鼓或不好意思。

E.化解疑慮。

F.如果對方真的不能來，預留後路(把資料親自拿給對方)。

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(4)【Action】約定時地

Ａ.給建議，時間地點最好用「二擇一」。

B.明確的時間和地點，並且做再確認的動作。

C.展現最大的誠意，讓對方不好意思放鴿子。

D.就算放鴿子，也必須立即進行下次的再邀約。

５．邀約的進階技巧

(1)針對非常熟的朋友

★｢坦白邀約法｣，希望獲得對方支持。

★請對方給予我們經營事業參考性意見。

(2)針對很久未聯絡的朋友

★先暖身，拉回過去的感覺，並深度瞭解目前的狀況。

★敘舊，製造機會。

(3)針對已經知道我們在做傳銷的對象

★強力展現成功形象，和讓觀望的朋友看到我們的改變。

★平時傳遞好訊息佈線，或帶到一兩個重要的觀念。

★以參觀公司或工作環境為邀約的主要理由。

(4)針對不願意參加課程的夥伴

★以｢原始初衷｣為深度訴求。

★將動機和學習做連結。

(5)針對不支持我們的家人

★先認同家人的考量和擔憂。

★以環境做訴求，並動之以情。

★讓對方瞭解就會放心為理由，進行邀約。

☎️伊絲碧媞美麗諮詢專線

漂亮寶貝團隊

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伊絲碧媞產品及公司介紹

伊絲碧媞產品介紹

伊絲碧媞成立於2020年5月，擁有自己的研發團隊與生產工廠，進口頂級的植萃原料，符合歐盟、澳洲、美國、保加利實驗室等有機認證，產品可以深入皮膚基底層，由內而外改善皮膚問題，而且不分季節、不分年齡、不分膚質都可以使用這一套保養品。這套保養品可以讓你可以用最省的用量、最短的時間，達到最好的效果。

1號淨柔雙效潔顏露，清潔、卸妝雙效合一，溫和不含皂鹼，洗完臉水嫩光滑不緊崩；不會破壞皮脂膜，有複方舒緩成份，可舒緩發炎現象，敏感肌與痘痘肌超級推薦使用。

2號清透均衡柔膚露，可柔軟角質、幫助後續保養品吸收、平衡Ph值在5.5到6.5之間，讓挫瘡桿菌不易生長、含抗敏優化複方組合成分，增強肌膚保護力，可舒緩肌膚不適狀況。

3號多效熠采眼霜，全臉使用可以淡化眼周細紋、增加彈性緊緻淡化表情紋、緊實肌膚、改善眼袋、黑眼圈、拋拋眼、魚尾紋。

4號臻白亮顏精華霜，可抑制洛胺酸酵素生成黑色素，改善膚色不均、暗沈蠟黃，使肌膚更淨白，達到不生黑、不送黑、不收黑。

5號淨顏晶透條理霜，可代謝角質、長效控油、調理肌膚、收斂毛孔、提升角質保水度。

6A多效亮采防曬霜，防曬係數SPF20，可帶動產品功效，六大功效全方面防護，可幫助皮膚，保濕、美白、防曬、隔離提升保護力、延緩老化，隨身一瓶隨時隨地做好保養。

6B煥白修顏防曬霜，防曬系數SPF25，可均勻膚色、偽素顏、透明感底妝，適合需長時間在戶外工作、登山等戶外活動的人使用。花1分鐘做好防曬，勝過24小時美白。

7號精萃緊緻煥膚霜，預防肌膚老化，煥發光采、緊緻肌膚，搭配3號多效熠采眼霜使用效果更佳。另外，7號精萃緊緻煥膚霜也可以幫助加速角質細胞的更新、促進皮膚細胞的再生和修復、調節皮脂分泌，改善痘痘肌。

8號煥能賦活精華霜，可強韌肌底、增生膠原蛋白，使皮膚澎潤Q彈，提升肌膚活力。

9號凝水修護保濕霜，可長效鎖水保溼、舒緩肌膚不適感、修護敏感肌膚，適合年輕肌膚，夏天最適合的保濕聖品。

9A凝水盈潤保濕霜，快速舒緩肌膚不適感、多重保濕鎖水修護，適合熟齡肌膚，冬天最適合的保濕聖品。

10號舒緩修護原液，可有效舒緩因乾燥引起的泛紅、改善肌膚敏感、提升肌膚防護力。通過世界權威Dermatest多項嚴格測試，獲得最高級別的敏感性肌膚測試，可深入基底保濕，日夜修護敏感肌。

10-1舒緩修護極萃油，專利技術萃取精華油，能深層滋養賦活肌膚，補水鎖水修護乾燥敏感性肌膚、增加皮膚的防禦力，提升皮膚亮澤度。在大代謝過程中增加皮膚的保濕度及滋潤度，幫助皮膚加速代謝。

時光煥采亮顏C粉，富含左旋維他命C、潤澤保濕、從肌底提高皮膚含水度，改善細紋、緊緻彈性、透亮光澤、抑制黑色素形成，達到嫩白的效果，促進膠原合成，防止肌膚老化。

伊絲碧媞公司介紹

1、品牌初始：

伊絲碧媞是一個台灣在地企業品牌，成立於2018年，初期提供高端醫美，作為術後修復的護膚品。目前企業足跡遍及歐洲、東南亞地區13個國家，於歐盟、中國、台灣完成商標註冊，並且在中國四川成都成立分公司，2024年9月在馬來西亞成立分公司，產品質量更獲得全球市場及消費者的青睞。

2、品牌定位：

伊絲碧媞始終秉持「專業」、「自信」、「美麗」為品牌定位，匯聚美容保養科研人才，擁有6項專利成分；並斥資打造GMP國際標準規格的工廠，品質管理也符合國際ISO的認證，從原物料-研發-製造-生產-填充-包裝-到市場一條龍的服務，更在每個程序過程確實檢驗把關！

3品牌訴求：

科研團隊匯集各大知名品牌時下有效成份，符合細胞4大訴求：

保濕、鎖水、修護、防禦

a、我們採用特殊的科研技術，能夠真正滲透到皮膚的基底層，達到深層保濕的效果！

b、我們運用很多專利成份，達到真正鎖住水份的功能！例如鎖水磁石

c、我們不僅運用高端專利技術及專利成份，使有效成份發揮最大功效，也讓細胞擁有治癒損傷、修護的功能

10號修護原液-通過位於德國敏感性肌膚測試權威 Dermatest 機構檢測，以異位性皮膚炎受試者，進行最嚴格的臨床試驗，我們獲得最高級別「Excellent」的殊榮，更具對產品的實力及高品質的認可，是安全、生態、無毒、零刺激的異常肌膚專用產品！一但取得Dermatest認證標章的產品，其產品的效果與安全性是安心且可靠的。除此之外，此產品與台灣學術界進行人體實驗，實驗測試60分鐘，可達退紅改善效果達46%。

d、現今環境、飲食、生活作息等影響，許多人的肌膚防禦能力下降，透過伊絲碧媞的保養品，增強肌膚的防禦屏障！

4、品牌精神：

我們真正做到一套，不分年齡、不分季節、不分膚質、不分男女老少，有效改善各種肌膚問題，不管是黑斑、雀斑、汞斑、老人斑、痘痘、粉刺、鬆弛、細紋、毛孔粗大等問題，配合美容老師使用1-2個月就可以看到明顯的效果。

我們期待每位夥伴都能用「標準的用量」、「正確的手法」、在「最短的時間」、達到「最佳的效果」

5、品牌佳績：

伊絲碧媞史無前例，在市場最嚴峻的疫情前後四年，創造近35億的佳績：

第一年4億，

第二年7億，

第三年11億，

第四年15億。

5、品牌未來

伊絲碧媞2023年萬眾矚目正式啟航國際市場，讓愛美的夥伴們全球遍地開花，提供強而有力的技術支持和品質保證，探索全新美麗肌密，重拾自信素顏之美。

伊絲碧媞獎金制度介紹

伊絲碧媞獎金優勢：

1.業績累積不歸零；

2.(不用）每個月重銷、不需要囤貨；

3.(只升聘階）不掉聘；

4.獎金不封頂；

5.獎金封閉式發放，公司不回收；

6.代數壓縮機制，輔導獎勵10代深

7.不用每年續約費

公司提撥超過66%的獎勵（還有海外旅遊獎勵、購車現金補助…等），給市場經營者細分成：

業績獎金：40%

輔導獎金：18%

專職劃代不稀釋獎金：6%

顧問全國分紅：2%

👇👇👇

業績獎勵介紹如下：

註冊成為會員之後，消費滿28000PV(台幣約32000元)後，立即晉升為專員，享有推薦與自己消費的25%獎勵回饋，也就是推薦一位新夥伴，就有7000元台幣的代言費用；

再來是

主任30%獎勵回饋8400

經理35%獎勵回饋9800

寶石37%獎勵回饋10360

鑽石39%獎勵回饋10920

顧問40%獎勵回饋11200

以上是業績獎勵的介紹，

接下來介紹輔導獎勵：

晉升經理，並且直推一位經理，就可以跟公司簽專業專職的合約，遵守公司的規範，且每個月小組業績滿5萬PV，即可領18%的輔導獎勵，

經理可以領取2代的輔導獎勵；

寶石可以領取4代的輔導獎勵；

鑽石可以領取6代的輔導獎勵；

顧問可以領取8代的輔導獎勵；

榮耀顧問可領取9代輔導獎勵；

尊榮顧問領取10代輔導獎勵；

何謂18%輔導獎勵呢？

公司每個月會提撥總業績的18%給符合資格的專職夥伴，按照每個夥伴的貢獻度給輔導獎勵，

接下來講專職劃代不稀釋獎金6%

分成

專職激勵獎金3%，

專職推薦獎金3%。

專職激勵的部分是自己的專職劃代業績乘上3%，不需要5萬的小組業績；

專職推薦是「直推專職夥伴」的專職劃代業績乘上3%需要5萬的小組業績，

接下來我們來看一下顧問的分紅2%，升上顧問之後可以領取自己顧問劃代業績的2%。

除此之外，個人小組業績達12萬V，公司就會給旅遊獎勵金2000元，顧問業績年度達1000萬，就會給旅遊獎勵18000元，最後還有顧問購車津貼，最高補助30萬元，以上是伊絲碧媞的獎勵制度。