當你在經營直銷事業的時候，你必須先站在客戶的立場著想，了解他的情況並且盡全力為他解決問題，而且是真心想幫助他變得更好
如此一來，當他感受到你是真的關心他，而且看到你想盡辦法想幫他解決問題，我想很少人不會感動，你們的距離就會變得更靠近，如果他真的有意願購買，不找你找誰呢？
但相反地，如果你是為了業績而接近對方，滿腦子都是要成交要賺錢，都只想著自己，對方絕對也會感覺到你心裡有鬼，對方就不會輕易信任你，當然就會一直被拒絕了
以上也是我經常和夥伴們提醒的事情，我認為不只是直銷，而是各行各業都是如此，如果你滿腦子只想著自己卻忽略對方的情況和感受，你的事業就會充滿挑戰
而最近我對這件事有更深入的想法，更能說明為什麼你應該要站在對方的立場著想，當時我知道了之後猶如醍醐灌頂，一切都通了的感覺
邏輯很簡單，當你站在對方的立場著想並全力幫助對方的時候，此時你是一個“付出者”，而付出背後的意義是“因為你有很多，所以可以給人”，而這裡的付出並不是指產品或服務，而是你帶給人們的體驗
當你無私付出想幫助對方變得更好的時候，對方就會感受到你的真誠、真心、關愛，同時在過程中你也展現了自己的專業和能力，對方會更暸解你是一個怎麼樣的人
回想一下，過去你有沒有曾經遇到過這種人，無論他幫你做什麼，他會很在乎你的感受，會幫你顧及到細節，會關心你的情況，一些你沒想到的他都幫你想到了，還幫你都做好了，甚至他很為你擔心
當時你的體驗如何？有什麼感受？如果說的誇張一點，你應該會感受到滿滿的“愛”吧！
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天啊，我們根本沒這麼熟，才認識沒多久，但你竟然為我做這麼多，把我的事當成你的事，世界上大概只有我的父母會這樣關心我
你會不會感受到被在乎、很溫暖、覺得很貼心、很開心，有被重視的感覺，我想一定有對吧！
但你一定也遇過這種人，就是你感覺他根本不在乎你，一直叫你買，一直想招募你，讓人感到厭惡、不耐煩，甚至生氣，想要趕快從現場離開
你會有這種感覺是因為對方正在“索取”，而索取所帶給人的體驗是焦慮、害怕、厭惡、失望、沮喪、憤怒等等，所以你會感到不自在，下意識會想要趕快逃走
仔細回想一下，在你的同行、團隊、夥伴和你自己，平常在發展事業、與人接觸的時候帶給對方怎麼樣的體驗呢？
基於這樣的邏輯，我發現很多直銷經營者之所以業績做不好，招募不到新夥伴，無法建立團隊，幾乎都是因為是用“索取”的心態在做直銷
簡單來說就是只想著要自己賺錢，要做業績，卻沒有真正關心對方的需要和情況，只是一直分享產品、制度和公司，也沒有真實地展現自己，為了目的性的建立形象而有所保留，或是滿腦子各種套路，那當然一見到你就避而遠之
相反的，去觀察那些優秀的直銷領導者都非常願意付出，無論在事業上、金錢上、人際關係上、家庭上都一直在付出
因為付出代表你很多，付出會獲得更多，就這樣不斷循環，你就會充滿力量、充滿價值和愛，你會感到更充實、滿足和幸福
所以為什麼許多成功者和領袖總是看起來很開心，笑容滿面，氣色也很好，不是因為他們很有錢，是因為他們是付出者，他們是“滿的“
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如果你從現在開始為他人付出，真誠地關心並且全力幫助對方變得更好，你會發現很神奇的是業績也開始變好了，你更充滿能量、更有自信和魅力，越來越多人想向你靠近，就像磁鐵一樣把人吸過來
成為付出者而不是索取者，而是讓你身邊的人事物都變得更好
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