因為這個心態讓你的伊絲碧媞事業停滯不前!
當你在經營直銷事業的時候,你必須先站在客戶的立場著想,了解他的情況並且盡全力為他解決問題,而且是真心想幫助他變得更好 如此一來,當他感受到你是真的關心他,而且看到你想盡辦法想幫他解決問題,我想很少人不會感動,你們的距離就會變得更靠近,如果他真的有意願購買,不找你找誰呢? 但相反地,如果你是為了業績而接近對方,滿腦子都是要成交要賺錢,都只想著自己,對方絕對也會感覺到你心裡有鬼,對方就不會輕易信任你,當然就會一直被拒絕了 以上也是我經常和夥伴們提醒的事情,我認為不只是直銷,而是各行各業都是如此,如果你滿腦子只想著自己卻忽略對方的情況和感受,你的事業就會充滿挑戰 而最近我對這件事有更深入的想法,更能說明為什麼你應該要站在對方的立場著想,當時我知道了之後猶如醍醐灌頂,一切都通了的感覺 邏輯很簡單,當你站在對方的立場著想並全力幫助對方的時候,此時你是一個“付出者”,而付出背後的意義是“因為你有很多,所以可以給人”,而這裡的付出並不是指產品或服務,而是你帶給人們的體驗 當你無私付出想幫助對方變得更好的時候,對方就會感受到你的真誠、真心、關愛,同時在過程中你也展現了自己的專業和能力,對方會更暸解你是一個怎麼樣的人 回想一下,過去你有沒有曾經遇到過這種人,無論他幫你做什麼,他會很在乎你的感受,會幫你顧及到細節,會關心你的情況,一些你沒想到的他都幫你想到了,還幫你都做好了,甚至他很為你擔心 當時你的體驗如何?有什麼感受?如果說的誇張一點,你應該會感受到滿滿的“愛”吧! 天啊,我們根本沒這麼熟,才認識沒多久,但你竟然為我做這麼多,把我的事當成你的事,世界上大概只有我的父母會這樣關心我 你會不會感受到被在乎、很溫暖、覺得很貼心、很開心,有被重視的感覺,我想一定有對吧! 但你一定也遇過這種人,就是你感覺他根本不在乎你,一直叫你買,一直想招募你,讓人感到厭惡、不耐煩,甚至生氣,想要趕快從現場離開 你會有這種感覺是因為對方正在“索取”,而索取所帶給人的體驗是焦慮、害怕、厭惡、失望、沮喪、憤怒等等,所以你會感到不自在,下意識會想要趕快逃走 仔細回想一下,在你的同行、團隊、夥伴和你自己,平常在發展事業、與人接觸的時候帶給對方怎麼樣的體驗呢? 基於這樣的邏輯,我發現很多直銷經營者之所以業績做不好,招募不到新夥伴,無法建立團隊,幾乎都是因為是用“索取”的心態在做直銷 簡單來說就是只想著要自己賺錢,要做